新規荷主の獲得講習

最近、新規荷主獲得に向けた営業活動を開始する運送会社様が

多くなってきました。

本日、『新規荷主の獲得方法』に関する講習会を開催した運送

会社様でも、社長様より『新規荷主獲得』の大号令が出ている

とのこと！

そこで私から講習でこんなお話をさせて頂きました。

・受注しているシェアは？荷主から見た価値感や存在感は？

・安全、品質、環境への取組みと結果が最大の営業手段

・ライバル会社はどこ？ライバル会社と項目別での実力比較

・簡単にできる営業方法（既存荷主の場合・新規荷主の場合）

・チラシ作りで自社の物流サービス商品作り

実は、営業活動を開始する状況には安全活動を展開する方法と

多くの共通点が有ります。

・活動の必要性を理解すること

・効果的な進め方を決めること

・まず実践すること

・全員の理解と協力を得て進めること

特に必要性が理解できれば、皆さんの方から自社の実状に合った

素晴らしいアイデアが出てきます。

私はそのアイデアをカタチにしていくだけです。

『新規営業』の必要性に気付いて頂けることが営業講習における

最大のテーマであり、『気付く→理解する→考える→行動に移す』

サイクルを確立することが狙いなのです。

そして本日受講された方から嬉しいメールが届きました。

本日はご多忙にも関わらずご来社いただき、営業に関する講習を

していただきありがとうございました。

 

まずは自分自身の今持っている考え（甘え・恐れ）を打破し、

チャレンジします。

 

そして、お客様に提供・提案できるものをつくりライバルとの

陣取り合戦に勝ち残っていきます。

 

今後ともご指導ご鞭撻宜しくお願い致します。

頑張って下さい！

また進捗を伺いに行きますね。

ありがとうございました。